Laatst bijgewerkt op
Een leadmagnet levert je e-mailadressen op van mensen die nog even willen rondkijken voordat ze een gesprek aanvragen. Bij veel praktijken blijft het bij een pdf die een paar keer per jaar gedownload wordt. In dit artikel lees je zes vormen die wel aanmeldingen opleveren, hoe je kiest welke bij jouw aanbod past en wat er na de download gebeurt.
De meeste mensen die op je site komen zijn nog aan het oriënteren. Ze lezen je aanbod, kijken naar je tarieven en klikken weg. Een deel van die groep is over drie maanden wel zover, maar tegen die tijd weten ze je naam niet meer.
Daar is een leadmagneet voor bedoeld: je geeft iets bruikbaars weg en krijgt een e-mailadres terug, zodat je contact houdt met iemand die nog twijfelt. In de praktijk zie ik vooral pdf’s van vijftien pagina’s die niemand uitleest en waarvan de aanmeldingen na twee weken stilvallen.
Dat komt door drie dingen: de vorm, de belofte op de aanmeldpagina en wat er daarna in de mailbox van je lezer gebeurt. Hieronder loop ik ze langs, met zes vormen die in de praktijk het beste werken voor coaches, therapeuten en andere dienstverleners met een agenda vol sessies.
In dit artikel
Waarom een leadmagnet stil blijft
Een leadmagnet die weinig oplevert heeft bijna altijd hetzelfde probleem: hij belooft kennis, terwijl de lezer een keuze wil kunnen maken. “Tien tips voor meer rust” is kennis. “In vijf minuten weet je of jouw klachten bij coaching of bij therapie horen” is een beslissing. De tweede geeft iemand iets waar die vanavond mee verder kan.
Het tweede probleem is de omvang. Hoe groter je weggever, hoe kleiner de kans dat iemand hem opent. Een document van twintig pagina’s belandt in de downloadmap en daar eindigt het. Een checklist van één A4 wordt uitgeprint. Dat verschil bepaalt of iemand je naam onthoudt.
Het derde is de stilte erna. De bevestigingsmail komt binnen, de pdf zit erbij en daarna hoort je lezer een half jaar niets. Tegen de tijd dat je nieuwsbrief wel verschijnt, weet die persoon niet meer waarvoor ze zich had aangemeld en klikt ze op uitschrijven.
“De leadmagnet die het meeste oplevert, is degene die je lezer binnen een kwartier afrondt.”
Zes vormen die aanmeldingen opleveren
Deze zes vormen kom ik het vaakst tegen bij praktijken waar de lijst daadwerkelijk groeit. Ze kosten je allemaal hooguit een dagdeel om te maken.
Zes vormen op een rij
- 01 De zelftest. Acht tot twaalf vragen met een uitslag in drie categorieën. Werkt sterk voor coaches, omdat de uitslag meteen een taal geeft aan wat iemand voelt. Een loopbaancoach vraagt naar energie, waardering en groei; de uitslag benoemt welk van de drie het knelt.
- 02 De checklist van één A4. Een lijst die iemand afvinkt voor een concreet moment. Een mediator maakt er een voor het eerste gesprek met een ex-partner, een diëtist een voor de eerste week van een nieuw eetpatroon.
- 03 De minicursus per mail. Vijf korte mails op vijf dagen, elk met één oefening. Kost je eenmalig een dag schrijven en houdt vijf dagen contact. Een mindfulnesstrainer bouwt hier feitelijk een proefsessie mee.
- 04 Het invulsjabloon. Een document waar de lezer zelf iets in schrijft: een weekoverzicht, een gespreksvoorbereiding, een grenzenkaart. Wie iets invult, investeert tijd en onthoudt van wie het sjabloon kwam.
- 05 De voorbereidingsgids. Eén pagina met de vragen die je in een intake stelt. Psychologen en therapeuten halen hier veel uit: het verlaagt de drempel naar het eerste gesprek en de mensen die zich daarna melden zijn beter voorbereid.
- 06 De audio van tien minuten. Een ademoefening, een visualisatie of een korte uitleg die iemand onderweg luistert. Je stem maakt meteen hoorbaar hoe je klinkt in een sessie, wat de drempel naar een eerste gesprek verlaagt.
Van deze zes leveren de zelftest en de minicursus meestal de meeste aanmeldingen op, omdat ze allebei een uitkomst beloven die persoonlijk is. De checklist en het sjabloon scoren lager in aantal en hoger in kwaliteit: wie daarop klikt, is meestal al verder in het beslisproces.
Zo kies je de vorm die bij je aanbod past
Begin bij de vraag die je in elk kennismakingsgesprek hoort. Bij een loopbaancoach is dat vaak “ik weet niet of ik moet blijven of weg moet”; bij een relatietherapeut “we praten langs elkaar heen en ik weet niet waar ik moet beginnen”. Die zin is je onderwerp. Je leadmagnet geeft de eerste helft van het antwoord en je traject de tweede.
Kies daarna de vorm op basis van hoe ver je ideale klant is. Iemand die nog zoekt naar woorden voor haar situatie heeft baat bij een zelftest. Iemand die al weet wat ze wil en alleen nog een aanbieder kiest, heeft meer aan een voorbereidingsgids of een prijsoverzicht.
Houd het daarnaast bij één leadmagnet per aanbod. Drie weggevers naast elkaar op je homepage laten de bezoeker kiezen, en dat kost je aanmeldingen. Heb je twee heel verschillende doelgroepen, dan krijgen die ieder een eigen landingspagina met een eigen weggever.
Twijfel je welke weggever bij jouw praktijk past?
In een kennismakingsgesprek kijk ik met je mee naar je aanbod en je site, en hoor je welke vorm bij jouw klant hoort.
De belofte op je aanmeldpagina
De tekst bij het formulier bepaalt of iemand zijn adres achterlaat. Noem daarom de uitkomst en de tijd die het kost, en laat de vorm bijzaak zijn. Een lezer meldt zich aan voor het resultaat; de pdf is alleen de vorm waarin dat aankomt.
Zo liever niet
“Download mijn gratis e-book met waardevolle inzichten over stress en herstel. Laat je gegevens achter en ontvang hem direct in je mailbox.”
Zo wel
“In tien minuten breng je in kaart welke drie situaties in je week de meeste energie kosten. Eén A4, invullen met een pen, klaar voor je volgende werkweek.”
Vraag verder alleen om een e-mailadres. Elk extra veld kost aanmeldingen, en een voornaam kun je later alsnog vragen. Zet onder het formulier één regel over wat iemand daarna van je ontvangt en hoe vaak, met een link naar je privacyverklaring. Die ene regel voorkomt de meeste uitschrijvingen in week twee. Meer over de knop en de tekst eromheen lees je bij call-to-action.
Waar je de leadmagnet technisch neerzet
Je hebt drie dingen nodig: een pagina met het formulier, een e-mailtool die de bevestiging verstuurt en een plek waar het bestand staat. De meeste e-mailtools regelen het tweede en derde in één keer, inclusief de dubbele bevestiging die de AVG van je vraagt.
Zet de aanmeldpagina op je eigen domein en laat het bestand pas zien na bevestiging van het adres. Zo houd je je lijst schoon en zie je in je statistieken precies hoeveel bezoekers de pagina bekijken en hoeveel zich aanmelden. Ligt dat percentage onder de tien, dan ligt het meestal aan de belofte bovenaan de pagina.
Verwijs vanuit je bestaande pagina’s naar die aanmeldpagina: onderaan je blogartikelen, halverwege je over-pagina en in de handtekening van je mail. Een weggever die alleen op je homepage staat, wordt door een klein deel van je bezoekers gezien.
De eerste drie mails na de download
Hier valt de meeste winst te halen, en hier stopt bijna iedereen. Plan drie mails in de week na de aanmelding, en zet ze één keer klaar als automatische reeks.
De eerste mail komt direct en bevat de download plus één zin over wat je lezer als eerste kan doen. De tweede komt na twee dagen met de vraag hoe het ging, en een kort voorbeeld uit je praktijk. De derde komt na vijf dagen en benoemt hoe je werkt, met een uitnodiging voor een gesprek voor wie verder wil.
Daarna stroomt iemand door naar je gewone nieuwsbrief. Een ritme van eens per twee of vier weken is voor de meeste praktijken vol te houden. Wat je daarin stuurt, mag kort zijn: één observatie uit je werk en één link naar iets op je site werkt beter dan een lange brief die je drie keer per jaar haalt.
Checklist: jouw leadmagnet
- ✓ Hij lost één klein probleem helemaal op
- ✓ De lezer is er binnen een kwartier mee klaar
- ✓ De belofte noemt de uitkomst en de tijd die het kost
- ✓ Het formulier vraagt alleen om een e-mailadres
- ✓ Onder het formulier staat wat iemand daarna ontvangt
- ✓ Er staan drie mails klaar voor de week na de download
- ✓ Vanaf je blog, je over-pagina en je mailhandtekening wordt ernaar verwezen
Veelgestelde vragen over de leadmagnet
Hoe lang moet een leadmagnet zijn?
Kort genoeg om binnen een kwartier door te komen. Voor een checklist of sjabloon is dat één tot twee A4, voor een zelftest acht tot twaalf vragen en voor audio ongeveer tien minuten. Een document van meer dan vijf pagina’s wordt zelden uitgelezen en levert daardoor minder gesprekken op.
Wat kost het om een leadmagnet te maken?
De inhoud schrijf je zelf, dat kost je meestal een dagdeel. Een e-mailtool is gratis tot ongeveer duizend adressen en kost daarna 15 tot 40 euro per maand. Laat je de vormgeving doen, reken dan op 150 tot 500 euro voor een opgemaakte pdf of sjabloon in je huisstijl. Een zelftest met vertakte uitslagen ligt bij veel aanbieders hoger, rond 500 tot 1.500 euro.
Hoeveel aanmeldingen zijn normaal?
Op een aanmeldpagina met een scherpe belofte meldt tussen de tien en dertig procent van de bezoekers zich aan. Op een homepage of in een zijbalk ligt dat rond één tot drie procent. Kijk daarom naar het percentage per pagina en pas de belofte aan voordat je meer bezoekers gaat sturen.
Heb ik een leadmagnet nodig als mijn agenda al vol zit?
Een lijst is juist waardevol in de periodes dat je vol zit, omdat je die mensen bereikt zodra er plek vrijkomt of je een nieuwe groep start. Houd het dan bij één weggever en één mail per maand, zodat het naast je sessies vol te houden blijft.
Tot slot
Een leadmagnet werkt zodra hij één concreet probleem oplost, binnen een kwartier te doen is en gevolgd wordt door drie mails die al klaarstaan. Kies de vorm die past bij hoe ver je lezer is, schrijf de belofte in uitkomst en tijd, en verwijs er vanaf je blog en je over-pagina naar. Dan groeit je lijst ook in de weken dat je agenda vol zit met sessies.
Wil je samen kijken wat dit voor jouw bedrijf betekent? Plan een vrijblijvend kennismakingsgesprek.