Laatst bijgewerkt op
Gevonden worden in Google begint bij één keuze: op welke zoekvraag wil jij het beste antwoord van Nederland zijn? Kies die vraag, geef hem een eigen pagina die hem volledig beantwoordt, en geef Google daarna de tijd en het bewijs om je te vertrouwen. In dit artikel lees je hoe je dat als coach aanpakt.
Liever luisteren?
Dit artikel is gebaseerd op de aflevering “Dit is hoe je op nummer 1 in Google komt als coach” van de Go Live, Grow and Scale™ podcast. Lees je liever door, dan werkt dit artikel alles uit.
Als ik een coach vraag op welk woord ze in Google op nummer 1 wil staan, komt er meestal iets uit als “coach”, “loopbaancoach” of “life coach Nederland”. Op die woorden concurreer je met opleidingsinstituten, met platforms en met partijen die tien jaar voorsprong en een marketingbudget hebben.
Dat is ook zelden nodig. Google kent een eerste plek per zoekopdracht, en dat zijn er miljoenen. De vraag is dus waarop jij bovenaan komt.
Wat ik daarnaast veel zie: er wordt een SEO-plugin geïnstalleerd, overal wordt een zoekwoord ingevuld, en zodra de bolletjes groen zijn lijkt het geregeld. Zo’n plugin controleert of je netjes hebt opgeschreven waar een pagina over gaat. Dat is nuttig werk. Het bepaalt alleen niet of er iemand langskomt.
Hieronder loop ik de drie dingen langs die dat wel bepalen, plus wat er nodig is om van bezoekers ook aanvragen te maken.
In dit artikel
Kies de zoekvraag waarop jij kunt winnen
Dit is de stap die bijna iedereen overslaat en tegelijk de stap die het meeste uitmaakt. Voordat je één letter schrijft, bepaal je op welke vraag jij het beste antwoord van heel Nederland wilt zijn.
Iemand die “coach” intypt, weet zelf nog niet wat ze wil. Die is aan het rondkijken. Iemand die intypt “coach voor vrouwen die vastlopen na een burn-out in Nijmegen”, weet precies wat ze zoekt en zit dicht bij het inplannen van een gesprek. Op dat eerste woord kom je als zelfstandige coach zelden bovenaan. Op dat tweede wel.
Op zo’n specifieke zin zoeken minder mensen, en dat is precies goed. Reken eens terug wat je nodig hebt. Wil je twee of drie nieuwe klanten per maand, dan heb je geen duizenden bezoekers nodig. Je hebt een handvol mensen per week nodig die exact zoeken wat jij doet. Dat noem ik longtail zoekwoorden: laag volume, hoge koopbereidheid.
“Elke zoekvraag in Google heeft zijn eigen nummer 1. Jouw werk is kiezen welke daarvan van jou wordt.”
Zoek de woorden die je klant zelf gebruikt
De manier om die zoekvraag te vinden is eenvoudiger dan hij klinkt. Luister naar hoe je klanten het zelf zeggen: in een kennismakingsgesprek, in een appje, in een intakeformulier.
Mensen zoeken op hun probleem, in gewone woorden. Iemand typt “waarom kom ik steeds dezelfde man tegen” en zoekt niet op systemisch werk. Iemand typt “moe na mijn veertigste” en zoekt niet op vitaliteitscoaching. Neem je de woorden van je klant over, dan ben je al verder dan het overgrote deel van de coachwebsites die ik tegenkom.
Zo vind je jouw zoekvragen
- 01 Je intakeformulieren. Lees de vraag “waarom neem je nu contact op” terug bij je laatste tien klanten. Dat is letterlijk zoekmateriaal.
- 02 Je eerste gesprekken. Noteer een maand lang de eerste zin waarmee iemand haar situatie omschrijft.
- 03 Google zelf. Typ je onderwerp in en kijk bij “andere vragen van gebruikers” en bij de suggesties onderaan.
- 04 Search Console. Bekijk op welke zinnen je nu al vertoond wordt. Daar zitten vragen bij die je nog nergens beantwoordt.
Schrijf daarna voor jezelf op: welke drie zinnen zou mijn ideale klant letterlijk intypen om iemand als mij te vinden? Wat zij zou intypen, in haar woorden.
Geef elke zoekvraag een eigen pagina
Wat ik vaak zie is een homepage waar alles op staat. Burn-out, loopbaan, relaties, ademwerk, workshops, een blog en onderaan de nieuwsbrief. Google moet dan zelf bedenken waar die pagina over gaat, en doet dat vervolgens op een manier die zelden overeenkomt met wat jij bedoelde. Schrijf je over vijf onderwerpen een beetje, dan sta je op alle vijf op pagina vier. Daar klikt niemand.
De regel die ik aanhoud is: één zoekvraag, één pagina. Wil je gevonden worden op burn-outbegeleiding, dan bouw je een pagina over burn-outbegeleiding. Wil je gevonden worden in Zwolle, dan staat Zwolle ook echt op die pagina, met je werkgebied en met hoe het gaat als iemand bij je binnenkomt. Zo’n landingspagina heeft precies één taak: die ene vraag zo volledig beantwoorden dat de bezoeker haar antwoord heeft en verder kan met haar dag.
Dat laatste houdt Google in de gaten. Klikt iemand op jouw resultaat, keert ze na acht seconden terug en klikt ze op het volgende resultaat, dan leest Google dat als een signaal dat jouw pagina het antwoord miste. Gebeurt dat een paar honderd keer, dan zak je. Let daarom op zoekintentie: geef antwoord op de vraag zoals hij gesteld is, meteen in de eerste alinea.
Het duidelijkste voorbeeld is de prijsvraag. Iemand zoekt wat een traject kost en komt op een pagina waar “investering op aanvraag” staat. Die klikt terug. Ik snap goed waarom coaches hun tarief weglaten, en er zijn situaties waarin dat klopt. Wil je gevonden worden op een vraag, dan hoort het antwoord op die pagina te staan, al is het een bandbreedte met uitleg over waar het verschil in zit.
Zo liever niet
“Wat is de investering? Elk traject is maatwerk. Neem contact op voor de mogelijkheden.”
Zo wel
“Een traject van zes sessies kost 1.200 tot 1.800 euro, afhankelijk van de lengte van de sessies en of je tussentijds mailcontact wilt. Werkgevers vergoeden dit regelmatig; op de pagina over vergoeding lees je hoe je dat aanvraagt.”
De tweede versie geeft je lezer iets om over te beslissen. Wie het te duur vindt haakt af en dat scheelt jullie allebei een gesprek. Wie doorleest, is warm.
Weet je niet welke zoekvraag jouw pagina moet dragen?
In een kennismakingsgesprek kijk ik met je mee naar je site en hoor je op welke vraag jij realistisch kunt winnen.
Google vraagt tijd en bewijs
Iedereen wil weten hoe snel het gaat, en daar kan ik geen datum op geven. Wie dat wel doet, verkoopt je iets. Wat ik wel kan zeggen is waar Google naar kijkt: het wil zien dat jij een serieuze partij bent op dat onderwerp. Dat bewijs bouw je op vijf manieren op.
Waar Google je op beoordeelt
- 01 Samenhang op je site. Meerdere pagina’s rond hetzelfde thema die naar elkaar verwijzen. Goede interne links vertellen het verhaal van waar jij van bent.
- 02 Een compleet bedrijfsprofiel. Werkgebied, openingstijden en foto’s ingevuld. Voor lokale zoekopdrachten weegt dat zwaar mee.
- 03 Reviews met tekst. Echte klanten, in hun eigen bewoordingen, met regelmaat aangevuld.
- 04 Vermeldingen elders. Een branchevereniging, een podcast waar je te gast was, een samenwerkingspartner die naar je linkt.
- 05 De techniek eronder. Een site die snel laadt en op een telefoon gewoon werkt, want daar zit meer dan de helft van je bezoekers.
En dan de tijd. Een nieuwe pagina staat volgende week nergens. Reken op maanden. Dat is het minst leuke deel van dit vak om te vertellen, en het is meteen de reden waarom vindbaarheid zoveel waard is zodra het loopt. Een Instagram-post is na twee dagen weg. Een pagina die goed staat, levert nog steeds aanvragen op in de weken dat jij vol zit met sessies of een week weg bent.
Van gevonden worden naar aanvragen
Bovenaan staan betaalt zich pas uit als de pagina waar mensen landen ze ook echt verder helpt. Ik zie regelmatig sites die redelijk gevonden worden en waar toch weinig uitkomt. Er komen bezoekers, en op die pagina staat nergens wat de volgende stap is, of er staat één klein contactformulier helemaal onderaan.
Zorg daarom dat elke pagina die verkeer trekt drie dingen doet. Ze beantwoordt de vraag in de eerste alinea. Ze laat zien voor wie dit werk bedoeld is, in de woorden van die persoon. En ze eindigt met één duidelijke vervolgstap die past bij hoe warm de lezer op dat moment is. Iemand die net las wat een traject kost, is toe aan een gesprek. Iemand die pas oriënteert, wil eerst nog iets lezen.
Loop je eigen site langs met die bril. Pak een pagina en vraag je af: welke ene vraag beantwoordt deze pagina, en zou iemand die daarop zoekt hier tevreden weglopen? Kun je die eerste vraag zelf niet beantwoorden, dan kan Google het ook niet. Hoe ik zo’n opbouw aanpak staat op de pagina over een website laten maken.
Checklist: waar je deze week mee begint
- ✓ Open een incognitovenster, zodat je zoekgeschiedenis de uitslag niet kleurt
- ✓ Typ de drie zinnen in die jouw klant volgens jou zou intypen
- ✓ Kijk waar jij staat en wie er nu op één, twee en drie staan
- ✓ Kies de meest specifieke zoekvraag waarop je realistisch kunt winnen
- ✓ Schrijf op welke pagina jij daarvoor gaat maken
- ✓ Zet er één duidelijke vervolgstap onder
Veelgestelde vragen over gevonden worden in Google
Hoe lang duurt het voordat ik gevonden word in Google?
Reken op maanden. Een nieuwe pagina wordt meestal binnen een paar weken opgenomen in Google, en het opbouwen van een positie die verkeer oplevert kost gemiddeld drie tot zes maanden. Bij een specifieke zoekvraag met weinig concurrentie gaat het sneller.
Heb ik een blog nodig om gevonden te worden?
Een blog helpt, en het begint bij je vaste pagina’s. Zorg eerst dat je dienstenpagina’s elk één zoekvraag volledig beantwoorden. Daarna is een blog de plek voor de vragen die eromheen leven, met een link terug naar de dienst.
Werkt een SEO-plugin ook zonder de rest?
Een plugin helpt je titels, beschrijvingen en structuur netjes te houden. De inhoud van je pagina en de keuze van je zoekvraag bepalen of je gevonden wordt. Groene bolletjes zeggen iets over de vorm, en de zoeker beoordeelt de inhoud.
Moet ik mijn plaatsnaam op mijn website zetten?
Werk je met klanten die bij je langskomen, dan wel. Zet je werkgebied, je plaats en je manier van werken op een eigen pagina en vul je Google-bedrijfsprofiel volledig in. Lokale zoekopdrachten zijn voor coaches vaak de snelste winst.
Tot slot
Gevonden worden in Google is voor een coach haalbaarder dan het lijkt, zolang je de juiste vraag kiest. Zoek de zin die jouw klant intypt, geef die zin een eigen pagina die hem volledig beantwoordt, en bouw daarna rustig het bewijs op waar Google om vraagt. Dat kost maanden en het levert je aanvragen op in de weken dat je agenda al vol zit. Wat je met die bezoekers doet zodra ze op je site staan, lees je in klanten werven via je website.
Wil je samen kijken wat dit voor jouw bedrijf betekent? Plan een vrijblijvend kennismakingsgesprek.